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环亚娱乐ag88投融资|一家管理80亿资金的资本 看好什么化妆品品

来源:http://www.tekchefs.com 编辑:环亚娱乐ag88 时间:2019/03/31

  )下午,由品观网主办、旨在推动资本方与化妆品行业对接的2017(第十届)中国化妆品大会·投融资峰会在京举行,本届峰会的主题为“冷钱:狂热退去理性重燃”。

  创新工场投资合伙人张鹰以“创新在今,赢在未来”为主题上台发表了演讲。以下是张鹰的演讲实录:

  事实上,无论我本人还是我所从事的创新工场,都是化妆品行业的门外汉。过去10年里,创新工场在化妆品领域的投资案例是0个,但从现在开始,我希望创新工场和创新工场投资的项目、企业能够有机会在化妆品行业书写浓墨重彩的一笔,而这也是我今天来的目的。

  今天分享三个话题:第一,创新工场是做什么的?第二,我们怎么看今天化妆品行业正在发生的一些重要变化?第三,我们想简单地跟大家交流一下,我们更喜欢什么样的合作伙伴和创业者。

  李开复博士2009年创立了创新工场,2010年开始VC化运作,到目前为止我们已经完成了3期人民币基金和2期美元基金的募集,掌握的可管理投资总额有12-13亿美金。

  在创新工场投过的300多家企业里,估值5亿美金以上的公司有10多家,估值过亿的公司有40多家,还有很多新三板挂牌公司和用户数过亿的公司。比如大家耳熟能详的美图、摩拜单车、知乎、奇葩说、墨迹天气等。

  不难发现,这些看起来都跟互联网相关,但绝大部分都是消费者场景。所以,严格来说,什么是互联网项目?什么又是消费项目?我觉得不能完全说那么清楚。在消费领域里,是否要做长期的关注和投资,我们通常会从三个逻辑上考量:

  第一,我们关注能够重新定义产品、重新定义服务的一些企业。比如我们去年投资的一家男装品牌集合店——名堂,它重新演绎了服装零售的组合方式;以及原麦山丘,它以食品加工的方式为大家提供服务,重新定义了烘焙产品的售卖方式。这些就是我们所鼓励和支持的。

  第二,由于互联网本身是TMT的结合,既是电信又是媒体,还是信息技术的结合,所以TMT的天生价值就是要重新定义市场和人群。比如知乎、美拍,这些娱乐的传播方式在做表达的时候,其实都可以传播和影响其手中的价值观。所以,新型的传播方式对于新型品牌的扩张,以及人群的锁定,拥有这个时代独特的价值。

  第三,是重新定义消费者场景和重新组织供应的功能。这也就是“S2B2C”概念,我们有一个柔性针织供应链项目可以解释这个概念,它可以为零售商、品牌商提供针织品服装从设计到一件起订的供应链加工能力和品控能力。这种新的供应组织方式,能够让小微企业更好地满足需求导向,而这种产品设计加工服务也是我们关注的重要资产。

  虽然目前讲的这些都还不是化妆品行业的,但是化妆品行业里也确实正在不断发生这几个视角的裂变和变化。这几个视角上还应该会有更多具有更大的投资潜力和成长空间的企业。因为不管是什么品类、环亚娱乐ag88。什么行业,归根到底消费者是消费行业最大的金主和客户。我们相信,消费者的消费行为变化最终会影响整个行业,乃至上游原材料研发企业的导向和投资。

  首先,尽管许多人认为流量的红利已经过去了,但是我认为数字化的红利并没有结束,并且流量红利的发酵期正在升华。比如,原来很多线下没有被组织化的流量,今天都可以被移动智能终端变成有效资产。比如,在今天共享单车的冲击下,很多四五十岁的爸爸妈妈,在孩子的帮助下学会了手机支付。

  其次,我们相信重大的变化来自于价值观的升级和变迁。因为未来始终是属于年轻人的,但今天的90后和我们完全不一样了,让自己的精神世界得到满足成了他们的第一追求。利来国际老牌娱乐此外,今天还是性别平权的时代,如今男色消费兴起了,小鲜肉堂而皇之的走到了很多消费渠道和终端。

  而且,现在的价值观是多元的组合。为什么网红会变成电商导引,就是因为网红不是大明星,他们离消费者更近,他们便成了购物的示范者和领袖。

  另外,今天的信任关系链和信用价值链也在重构。如果你蚂蚁金服的芝麻分达到一定高度,就可以不用押金就使用共享单车和雨伞。今天的信用是让消费者重建的,而可以捕捉的消费行为,成为累计性的数字化的依据。而关系链的信用基础,无论是人际分销还是多级分销体系,抛去它利益驱动一面,客观的告诉我们人际关系在信任链上的基础上有强大的消费能力,这些都是今天可以重新组织和有驱动力的东西。

  还有一些很简单的数据,今天购买化妆品的年龄群明显比以前更年轻了,很多化妆品的消费入门年龄比以前年轻了2-3岁甚至10岁,他们对品牌的追求细分除了精神层面的价值观以外,还包括功效性的细分,地域性的偏好也越来越丰富。

  这背后的驱动力就是刚才所说的数字化红利仍然在爆发着旺盛的影响力。今天数字传媒渠道的影响大于很多传统意义上的品牌广告。

  今天,很多人都是知乎的重度用户,当你想知道某化妆品牌的效果好不好的时候,很多年轻人的第一反应就是去知乎查答案。曾经,我在调研一个项目的时候,也去知乎上看这个品牌的表现,一进去就发现有一个大号经常解答关于这类产品的问题,这个大号的回答既专业又中立,并没有任何推销意味,但是又有很强的影响力。结果,我发现这个大号就是我调研的那个项目的创始人。

  所以在今天,善于利用这些影响力的创业者,将会加倍获得数字化赋予他们的影响力。

  这些影响力不仅仅是创业者所拥有的,网红的爆发量也经常让我诧异。即使是普通的小网红,都可以通过在直播平台推荐商品,一个月卖出几百万的销售额。所以,今天这种信息技术不仅仅是意识的传播,也是促销助销力量的重要转化。

  今天,我们也看到渠道在发生重要的变化,各位是业内人士,我的数据可能不全也不准确。但是作为外行人在化妆品行业开展研究的时候,我们敏锐地发现渠道结构正在大幅度变化。比如,原来我们认为长胜不败的CS渠道,其实也出现了下滑。

  而如今大家所观察到的电商还只是冰山一角,电商不仅仅包括那些我们所定义的垂直电商,我们把正在快速发展的社交型的新电商和垂直的网络算起来,这个渠道的变化会发展得更快。

  受到线上线下融合的影响,你们会发现一些从来没有想过的事情在发生,比如小米今年要开1000家线下实体店,它店里的东西会让你瞠目结舌,延安宝塔山消防代言灯火秀打造冬,既便宜又好用,小米这种有强烈粉丝带动能力、消费能力、说服能力以及推广能力的组织,落地线下后能爆发的红利绝不能低估。

  同时,最近大热的投资领域是智能零售,几乎所有人都知道,从亚马逊的智能零售店到淘宝造物节的无人店,这些场景离大规模推广还很远,但是已经在成熟。比如我们投过一个未来商店,它相当于一个大号的封闭货架的自主购物区,里面不仅提供商品,还可以提供加工。所以渠道越来越分布,越来越数字化,渠道的销售将更多地受到技术红利和数字红利的影响。

  其实,有很多事情是英雄所见略同的,我相信我们一定有几个共识:第一,在化妆品领域里渠道性的结构变革或者平台的变革仍然是最大的投资渠道和平台,其中我们尤其关注社会化电商和流量红利能够带来的新型渠道的扩张。第二,我们完全相信今天是品牌再造的新机会,这绝不仅是老品牌老化和新品牌的诞生,这里面还有几个东西有很大的信心:首先,我们不相信线上起家的品牌没有未来;其次,我们相信建立强大的线下渠道是正确的;另外,我们完全相信新兴消费人群的崛起孕育着新品类的诞生。

  最后,为什么这个领域越来越热呢?实际上从全球范围A股退出的环境来看,对于消费类的品牌、消费类市场,甚至化妆品来说,正在呈现出政策友好的趋势,当二级市场好的时候会反过来阻力一级市场的踊跃投资。

  过去10年,我们在化妆品行业的投资是0,但从今天起,这个历史将要改变。今年,我们一定会在化妆品行业里有所布局,而第一个化妆品案例很有可能在一个月之内就做好准备,期待我们共同揭晓谜底的那一天!