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丹麦蓝罐:曲奇的电商之路

来源:http://www.tekchefs.com 编辑:环亚娱乐ag88 时间:2019/03/27

  起航新大陆——丹麦蓝罐曲奇电商战役这个案例,从我作为评委第一次读到它时就被深深吸引。这是个完整成功的电商营销案例,对营销行业具有独特的参考意义,值得推荐。说它是一个完整的营销案例,是因为这个案例从消费者洞察到策略规划,从广告导入到社交媒体的粉丝互动,从信息优化调整到电商购物逐一完成,我个人认为这是一个成功的把品牌投资转化为产品销售的经典营销案例。这个案例有四个突出特点:第一,ag88环亚国际娱乐中国自主...,市场目标明确。集中有限时间、资源和精力,以天猫为主战场,以蓝罐官方旗舰店为销售平台,针对年轻的用户人群,实现三个既定的市场目标。第二,品牌定位独特。蓝罐曲奇是个品牌符号,代表了丹麦制造、皇家御用、百分百原装进口。但市场上的竞争对手,也用了蓝色的罐装和包装,标榜丹麦口味并有皇冠标识,使得消费者对“蓝罐”真假难辨。蓝罐曲奇强化“不一样的原创丹麦曲奇”的品牌印象,并以丹麦女王亲自颁赠的皇室御用品牌的认证为佐证,www.ag88.com帮助消费者将蓝罐与其他品牌区分开来。第三,营销策略得当。产品策略给出了消费者非买不可的理由和产品的独到价值;价格策略通过实惠的优化包邮组合,不但有效地避免了消费者直接与线下零售价格的比较,而且大幅地提高了客单价。渠道策略争取了天猫的资源与政策的支持。传播策略使线下线上无缝对接。第四,ROI效果显著。评估该案例的营销结果,无论从定性还是从定量去分析,其投入产出的对比都是卓有成效的。总之,这是一个难得的理论与实践相结合的成功案例。感谢大会,感谢蓝罐曲奇为我们提供了这样一个值得推广的杰出营销好案例。